5 Gründe, warum leere Zimmer eine schlechte Idee sind, wenn Sie ein Haus verkaufen
Ob Sie ein Bauunternehmer oder Investor sind, der Wohnungen in einen Neubau verkaufen will, oder ein Eigentümer, der in einem Haus mit leeren Räumen lebt und Sie fragen sich, ob Sie die Räume vor der Besichtigung einrichten sollten? Dann ist dieser Artikel genau richtig für Sie.
Wenn Sie hoffen, das Haus oder die Eigentumswohung schnell und für so viel Geld wie möglich verkaufen können, ist es sicher eine schlechte Idee, das Objekt mit leeren Räumen anzubieten. Hier sind 5 Gründe, warum Sie beim Verkauf immer Möbel und Accessoires in einem Raum verwenden sollten, anstatt ihn leer zu zeigen.
1. Menschen kaufen keine Häuser, sie kaufen ein Zuhause.
Wenn Sie ein Haus oder ein Wohnung verkaufen, verkaufen Sie keine Ware. Sie verkaufen ein Zuhause - einen Ort, an dem eine Familie LEBT, ihre Kinder großzieht, eine Zuflucht vor der Außenwelt hat. Selbst wenn Sie eine winzige Eigentumswohnung verkaufen, verkaufen Sie an jemanden, der Hoffnungen und Träume hat, wie das Leben dort sein wird. Ein Spaziergang durch leere Räume oder ein leeres Haus ist normalerweise ziemlich deprimierend. Es sieht einsam aus, es schreit nicht "das ist dein Zuhause, du wirst es lieben, hier zu leben". Warum also soll sich ein Käufer besonders motiviert fühlen, ein Angebot zu machen?
2. Es ist schwer zu verstehen, wie groß ein Raum ist, wenn es keinen Bezugspunkt gibt.
Wenn der Raum leer ist, können Käufer nicht den Unterschied zwischen einem 12x10m großen Zimmer und einem 14x12m großen Zimmer erkennen. Es sieht ungefähr gleich aus, obwohl es 40% größer ist. Und wenn es sogar ein Raum von 15x20m ist, haben potenzielle Käufer keine Ahnung, was sie damit machen oder wie sie die Einrichtung arrangieren können. Sie könnten denken, dass er gerade groß genug für eine Couch, 2 Stühle und einen Couchtisch ist. Aber es gibt Platz für so viel mehr.
3. Die Menschen können sich nicht vorstellen, wie Möbel in einen leeren Raum passen.
Aber wenn sie unsicher sind, kaufen sie nicht. Wie im Beispiel zu Wohn- und Esszimmer am Anfang dieses Artikels gezeigt, wäre es schwer vorstellbar gewesen, wie viele Möbel dort hineinpassen oder wie sie arrangiert werden könnten. Es ist ein relativ kleiner Raum und es war wichtig, den Käufern zu zeigen, wie er genutzt werden kann.
4. Wenn ein Raum leer ist, konzentrieren sich potenzielle Käufer auf negative Details, anstatt sich in den gesamten Raum zu verlieben.
Anstatt den Gang von einem Raum zum anderen zu konzentrieren, bleiben Fragen offen wie: Ist der Trockenbau ok? Werden diese Beulen im Teppich verschwinden? Warum hat der Schrank keine Schubladen? Warum passt diese Zierleisten nicht? Was macht der Lichtschalter in der Mitte der Wand?
5. Wenn ein Haus oder auch nur einige Zimmer leer sind, werden Kaufinteressenten vom Objekt abgelenkt.
Anstatt sich darauf zu konzentrieren, ob dies das Zuhause für sie ist, fragen sie sich vielleicht: Ist das eine Scheidung? Haben die Besitzer die Stadt verlassen? Verkaufen sie, weil sie Geldprobleme haben? Diese Gedanken führt sie dahin, wo Sie sie als Verkäufer garantiert nicht haben wollen: nämlich dass sie gehen! Die Käufer werden überlegen, "vielleicht kann ich ein niedriges Angebot machen, da der Verkäufer eventuell verzweifelt ist." Das ist eindeutig nicht die Situation, um den besten Preis für die Immobilie zu bekommen.
Warum sollte man auf Geld verzichten, wenn eine relativ geringe Investition in Home Staging den entscheidenden Unterschied ausmachen kann?
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